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从低调潜伏到百亿级市场 共享雨伞还有没有戏?

www.hrbditaitai.com2019-08-30


从低调潜伏到数百亿的市场,没有共享伞的戏剧性?

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文/王新熙

在共享经济领域,我们会发现,在分享自行车酷,共享充电宝,迷你KTV,共用按摩椅甚至共用伞之后,它们似乎还活着。

与其他共享模式相比,共享伞更低调,行业关注度更低。共享雨伞的融资潮流基本停留在2017年。例如,JJ美国于2017年5月收到数百万天使轮融资。2017年6月,共享e-Umbrane获得300万元天使轮融资。 2017年2月,春笋共享伞获得500万元和1200万元融资。

整个2018年至2019年期间,共用遮阳伞的融资缺乏。据公开资料显示,2018年仅获得了2000万元的前A轮融资,其他参与者基本上没有融资的消息。

然而,当共享经济中没有轰炸资本炮弹时,该行业将倾向于理性和觉醒,但是以低调的方式,它将拥有一个生存空间。

最近,鲸鱼学院发布了《2019中国共享雨伞行业研究报告》报告。报告的内容显示,共享伞形行业的用户数量持续增长。 2019年共享雨伞的用户数达到700万。到2020年,用户数量将增加到835万。收入市场为215亿元,广告收入增长将达到100亿,但大多数人对共享雨伞的认识仍然存在于两年前。

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不仅频率高,而且高度依赖于地理和天气

在共享伞行业,共享雨伞具有强烈的场景依赖性。例如,企业主要为地铁,公交车站,商业区等提供伞式共享服务。运营模式大致有两种,一种是无桩,另一种是桩式。前者根据需要使用,后者需要固定在伞点上。

对于业内人士来说,竞争现场有利于占据先发优势,这相当于占据主导渠道的先发卡位,形成一个大规模的点,点的铺设规模是企业竞争的核心。数据显示,一些公司已将目光从一些深度倾斜的场景转移到完整的场景布局。预计未来的雨伞共享将从地铁,酒店和办公楼扩展到学校,主要购物区,医院和各种社区街道。覆盖超过300万个网站。

共享伞是一项要求苛刻的高频要求吗?显然不是,共享伞是偶尔的需求。它的特点是旅游市场。同时,观察天气,北方的整体降雨量很小,需求量很小。南方的降雨量很大,需求量很大,但广州和深圳一样。在天气不可预测的城市,当地居民自己养成了携带雨具的习惯。

但总的来说,在降雨量大的地区,对共享雨伞的需求更大,用户规模也会增长得更快。在降雨量方面,平均雨天数超过100天,还有深圳,广州和珠海等南方城市。因此,共用伞最初出生在南方,降雨量很大。共享伞的城市基本上是一个降雨量超过100天的南部城市。行业参与者主要集中在多雨的沿海城市,如上海,广州,深圳,重庆和厦门。

当然,还提到在夏天的阳光明媚的日子里也需要遮阳伞。 oto的创始人刘凯琪曾说过,虽然每个家庭都有很多遮阳伞,但遮阳伞在使用时却很讨厌。每次使用雨伞时,您总会失踪。另外,雨伞携带不方便,即使在少雨的城市,也需要阻挡紫外线。

当然,存在这种需求。然而,在晴天需要雨伞的用户可能主要是女性,并且由于这些群体对天气更敏感,站立雨伞的可能性和习惯将更大。相对来说,晴天借雨伞。目标人口相对较窄。

那么,这项业务能够形成吗?

首先我要总结一下,可以实现分享雨伞的业务。

可以实现共享伞的业务的原因在于它是唯一不怕丢失而不害怕返回的产品。业内一些人曾经说过,雨伞的超便利性不可避免地会降低许多用户的质量,雨伞比共用自行车更难回收。

然而,这种观点没有意识到国内共享经济的盈利模式高度依赖于存款。从目前的共享伞租赁方式来看,主要有两种类型,一种是信用豁免,如漂流伞(芝麻信贷550);魔术伞(芝麻信用600分);一是支付押金,这是魔术伞存款是39元,方便蜜蜂存款是49元。其中,大多数主流共享伞公司仍然偏好存款模式。

根据利润公式=(产品单价+广告收入) - 设备成本 - 人力维护和折旧,设备成本是获利的关键,伞与自行车,共享充电宝,按摩椅等产品相比。看,它是成本最低的产品。

我们可以计算一个帐户,一个共享雨伞公司批量购买雨伞,必然会严格控制每把雨伞的费用,假设每把雨伞花费10至20元,押金可以达到40元(如前一种情况,存款是40~50元),据业内人士透露的数据显示:产品费用大概是1元1小时或24小时,价格比较贵的是漂流伞 - 每小时1元,24小时内8元,租金大于存款当自动扣押金买伞时,这意味着每把伞损失至少20元利润,损失更多,赚更多。

从商业模式来看,其收入主要来自三个方面,一是订单收入;第二,渠道代理收入;第三,广告收入。

共用遮阳伞在不同阶段有不同的游戏方式。在行业的早期阶段,它主要依靠存款池收入。当存款池扩大时,资金和弹药的市场扩张。由于成本较低,行业竞争并不激烈,区域影响因素较强,对资本共享伞的需求较高。相对较低。

在后期阶段,通过信用系统减少存款系统以增加订单收入和用户规模后,公司可以使用加盟商为不同的城市网站打下伞,从而产生代理渠道收入。

此外,共享伞本身是一个移动广告牌,除存款外还可产生广告收入。具体的广告模式包括伞式广告和伞式设备广告,可以根据广告商的地理和用户频率进行定制,也可以根据设备,场景和投放时间计算,广告收入空间可以多元化。收费模式和空间。

根据Whale的报告,共享伞市场的订单市场份额为215亿元,广告收入将达到101亿元。

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从报告数据来看,共享伞服务平均每把伞每天花费0.1~0.8元。根据行业数据设备收入平衡点为0.03~0.2单/天,收入模式可以贯穿。

因此,从其盈利模式来看,除了订单收入外,最富有想象力的收入来自于广告收入。

但是,共享技术仍然是其核心驱动力之一。伞形共享的共享模型涉及物联网RFID,霍尔线圈,蓝牙,智能终端等相关技术。

根据Whale的报告,IoT RFID可以自动识别目标物体并通过RF信号获取相关数据,以控制,检测和跟踪物体。霍尔线圈可实现雨伞的低成本监控和管理。蓝牙可以同时连接多个设备,设备之间的连接在一定范围内匹配。

这些技术和设备与租用伞的用户体验密切相关。过程越简单越快,用户习惯的培养就越大。

这些涉及桩模式的技术设备需要有一定的成本投入。规模越大,铺设的点越多,成本越高。这意味着共享伞需要具有一定的使用频率,以维持运营成本和收入之间的平衡。如果用户频率太低,则其收入输入比率不均衡。规模越大,损失越大,资本链危机立即就会出现。出现了。

因此,其铺设规模仍然面临临界点。单伞的使用频率降低,维护成本和交付得到改善,盈利能力不会逐年增加。问题将突出显示。

毕竟,虽然共享伞和战略类似于共享充电宝,但对于偶尔和应急产品,如雨伞和充电宝,需要的不仅是其经验,还有快速满足需求的能力。

它们都是关于产品铺设的密度和各种场景的覆盖范围。商场,地铁站,医院,机场,电影院,KTV,咖啡馆等都是战斗中的热点。消费者停留很长时间,积分争夺战和运营成本之争将成为成功的关键。

因此,与共享充电宝相似,用户对拥有更多积分的共享伞品牌没有足够的忠诚度,谁可以在需要时使用该用户。

从这个角度来看,伞形共享玩家可能会进入未来共享充电宝的旧竞争路径 - 从过去的低成本甚至免费入场费到现在的高额入场费,入门成本和分享成本将上升球员运营成本越来越贵。

共有伞业务的不确定性和局限性

共享伞与共享充电宝相比。这两种共享产品各有利弊。一方面,由于用户只需要充电,随时随地都有需求,在共享雨伞看日和吃饭时,其使用频率和需求远低于充电宝。此外,共用遮阳伞的个别物品的故障率明显较高。

然而,共享充电宝的盈利模式主要来自租金。其产品属性决定了很难扩展其他盈利模式。共用伞是一个天然的户外广告牌,无论是伞本身还是雨伞设备。随着用户规模的扩大,广告价值将逐渐凸显。

也就是说,它的想象空间是随着规模的扩大,广告收入有望成为除存款池+订单收入之外的另一个主要增长点,它可以通过固定的广告合作和定制广告产生利润。

从运营模式和竞争维度的角度来看,它们都是基于点对点竞争,但它们彼此不同。共享可充电宝是一个可以在该国主要城市开放的城市。它有市场下沉的空间。但是,共享遮阳伞只能聚集在沿海地区降雨量大的城市。观看天空用餐的业务注定是一个具有更多不确定性的高风险业务。

因此,它的想象空间比充电宝小得多。从未见过,它的主要基地仍将局限于南部和沿海城市,而且很难扩展到内陆北部。降雨量少的内陆城市与降雨量大的城市之间的利润差距过大,地点铺设的局限性就在这里。

总体而言,由于过于低调,共享伞市场仍需要经历长期的市场教育。它的受欢迎程度还不够快。它远离头部球员。从市场调节的角度来看,它是一个只能容纳市场中的几个主力球员,通过争夺点和精细的运营效率,消除一批球员出局,市场头球员仍然可以继续生存的空间。

但是,只要能够培养大型城市的用户习惯,控制运营成本,提高用户频率,提高运营效率和广告收入,就有大小企业,无论大小,大小,都可以做到可能。商业。

主编:陈和群

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