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TO B新战事 工业品牌进入“阿里时间”

www.hrbditaitai.com2019-09-27

原来钱谦互联网分析师我想分享3天前

回顾工业革命的历史,每个领域都反映了产业结构的调整。无论蒸汽机是在煤矿还是内燃机都在油中,它都是一样的。目前大数据和物联网的大规模使用促进了工业互联网的发展,重新评估了B端的价值,开启了新一轮的产业热情。

如此庞大的市场基础不仅为企业集团带来了第二条增长曲线,也为工业界带来了活力。今天,阿里正式公布了1688年工业品牌2019年的战略升级,推动工业产品交易现场产品创新和商业模式升级,严戈认为,深刻理解是有益的。

工业互联网即将迅速发展,数字化转型迫在眉睫。

自2018年以来,中国的许多互联网开辟了互联网业的蓬勃发展。不仅出现了许多工业互联网平台,而且B2B领域的投资热情也被点燃了。 Softbank Vision Fund,GGV和Morningside等基金全部进入。在热门行业,有必要把握趋势,也要审视自己,了解产业环节需要解决的难点。

传统的工业生产方式层次多,渠道管理难,渠道维护过程复杂,成本过高,市场上有很多盲点,很难长期实现。尾市。

在Chris Anderson提出的长尾理论中,澄清非主流需求的市场规模甚至可以与主流市场相媲美,并揭示了长尾市场的发展价值。工业产品在接触网之前的市场覆盖范围有限,交易主要基于线下稳定的大客户。由于交易和开发成本高,大型基地的小客户被忽视,形成了巨大的,没有服务的。随着股票竞争的加剧,长尾市场已成为B面增长的新绿洲。

此外,由于多层次的供应链,渠道管理很难及时跟进。传统的工业产品采购一直受到各种类别,无计划,复杂的规格,不一致的标准以及供应链上游和下游的信息不对称的影响,导致高产品采购成本和高采购管理成本。传统的MRO采购模式符合大规模的需求市场。不匹配。而行业的可追溯性问题也导致了市场对山寨假货的误解,严重损害了优秀工业品牌的利益。

随着新一代信息技术的成熟,新一轮的技术革命和产业转型正在蓬勃发展,工业产业的数字化转型有了更强的基础设施支持。

大数据,物联网,人工智能技术和工业生产的深度整合支持了传统企业的转型和优化,为智能工业生产提供了新的动力。目前,中国出现了大量的工业互联网平台,将设备管理,生产流程,资源配置等环节联系起来。据数据显示,2020年工业互联网市场规模将达到万亿,具有很大的经济价值。

来源:中国商业研究院完成

数据作为工业智能数字模型的核心驱动力,是一个关键指标。据数据显示,预计2019年中国工业大数据市场规模将近500亿元,到2022年将超过1800亿元。此外,5G技术的逐步推出为此奠定了基础。物联网的发展,结合人工智能技术的突破及其在商业领域的广泛应用,为工业互联网的发展和企业的数字化转型提供技术支持。

另一方面,目前的消费市场已经实现了高度的数字化,工业部门的信息化才刚刚开始。 C侧的不断改进迫使B侧供应方进一步发展。

工业和信息化部信息中心经济分析师狄茜提到,“随着消费者升级逐渐成为主流,消费者主权时代即将来临。 “C端市场对消费者的需求越来越个性化,小批量,多品类,快速周期的需求大幅增加,这将迫使中国制造业转型升级。对于传统制造商而言,原始离线业务模型是树状分布模型。数据非常不透明,难以捕获终端市场中客户的数据,并且无法在当前的消费升级中为企业和市场提供更多个性化。服务。

阿里巴巴副总裁王海

再加上不断的国际贸易摩擦,贸易商采购成本高,而且经常断线,企业主通常需要花费大量精力寻找稳定的供应商,而且生产活动受到很大限制。各种原因继续对行业上游和下游供应方的效率提出更高的要求。

二,阿里1688战略升级,工业品牌迎来新机器

IDG Global董事长熊小哥曾经说过,“我们更重视工业互联网,因为市场规模更大,所以可以用B2B。”在这个大趋势下,阿里已经牢固地建立了工业互联网的B2B业务并不断创新工业品牌服务。我们以“新位置,新服务,新生态”等概念,更新了我们的认识,提出了三大创新。

首先,在八个硬核的支持下,1688工业品牌能够开辟各种环节的数据,形成以数据为核心的实时决策系统,大大提高了工业生产的效率。操作。

结合阿里经济的优势,1688推出了八个层次的授权和服务,如商品数字化,渠道管理,营销授权,用户运营,交易支付,数字金融,智能物流和数据决策。该解决方案可帮助商家使用以数据智能为核心的实时决策功能,进一步帮助品牌降低成本,提高品牌资产并推动新增长。

以世界知名化工公司巴斯夫为例。通过ALI1688的数据算法,掌握终端的需求和趋势,最终实现产品的设定和研发的反馈,数据的实时反馈也使市场数据反馈到生产端更加灵活。同时,1688平台的“直销”模式,从下订单到客户的时间已经从两周缩短到两天。

不仅如此,1688工业品牌站降低了品牌的成本和效率,也为买家带来了更加便捷高效的购买体验。比如,作为原材料供应商,巴斯夫难以打开整个产业链,通过1688实现供应侧数字化转型,高效对接配送和商务采购,交易流程更加透明高效,有效避免更多的工业产品。倒卖、倒卖,损害最终用户利益的。目前,品牌站每天有20万家活跃企业。截至2019年3月底,品牌总数已近万个,全球前50大工业品牌占70%。

其次,“1+N模式”将渠道数字化,从竞争转向合作,帮助工业品牌与分终端、下游消费品品牌甚至终端消费者建立更有效的联系。长尾需求被聚集在一起,极大地释放了市场潜力。

在这种模式下,“1”表示一个品牌,“N”表示N个经销商。通过市场细分,针对不同的客户群定制不同的销售模式,与主打旗舰店并行形成N家经销商。N经销商还可以根据不同品牌开发不同的细分市场、目标和定位。经销商避免了各大经销商之间因同一产品而产生的内部摩擦,从渠道竞争转向合作共赢。以工业巨头施耐德电气为例,通过1688工业品牌站建立了“1+N”一站式全品类采购模式,极大地拓展了产品和解决方案的市场覆盖范围,尤其是中小企业客户。这也使得覆盖长尾市场成为可能。施耐德B2B电子商务总监习志杰也提到,“在过去的六个月中,1688平台上的3000个客户已经匹配了现有的成百上千的客户数据,并且重合度小于3%”,这进一步证实了该模型的优越性。

基于“1+N”模式,结合阿里生态布局:淘宝、天猫、美甲、支付宝、零售、海外电子商务,各大渠道的集聚有效地为供应商提供更好的服务,不仅可以帮助品牌低成本客户,还可以调度物流能力系统和本地化服务平台,帮助经销商更有效地配送、安装和调试。同时,全链条的线上运营也强化了产销终端的产业协同,降低了工业产品的流通门槛,解决了以往工业产品的销售痛点,从而在过去的一年里取得了优异的成绩。1688平台共有3000多个品牌,其中国际一线品牌占10%,商户增加6倍,买家增加15倍,月均交易量增加15倍,释放阿里整个商业操作系统的价值。

第三,1688基于对终端需求的洞察,创建了一个生态闭环,进一步推动了消费者制造和工业制造的数字化升级,以优化最终用户体验。正如1688工业品牌业务总经理李聪山所说,“我们将专注于一个新的模式。所有的变化和升级,包括参与互联网的能力,都是由需求方驱动的。“在这种思维下,我们开始创建一个生态闭环。

从内部来看,它是一个闭环的营销和交易,依靠全链接的生态能力,从而带来整个B2B领域的包容性服务。依托阿里的商业操作系统,它集成了数字功能,包括云计算,智能物流,供应链融资,营销和销售,并改变了过去企业生产,供应渠道,财务,本地化服务等问题。快速整合前端并且后端形成从工厂到消费者门的解决方案。

从外部看,它是工业协同闭环,它基于对终端需求的洞察力,推动了消费者制造和工业制造的数字化升级。

目前,1688年已覆盖16个主要行业,如原材料,工业产品和家庭用品。随着平台数字化到各个行业,它将在原材料采购,生产和加工以及现货批发中形成上下游之间的有效联系。帮助品牌和买家降低成本,提高效率,有效引导消费市场需求,提高业务决策效率,加快双向渠道深度转型和营销数字化,使更多工业品牌受益

三,正和游戏下的生态双赢

零和游戏经常被双方击败。这种变化的时代已经过去了。互惠互利和积极游戏的概念恰到好处。在阿里的旅行中,包容性行业也在为自己提供食物并实现生态双赢。

在阿里1688工业品牌战略的推动下,行业的数字化门槛将逐步降低,技术将得到提升,整个行业的服务水平将得到进一步提升。生产效率和终端体验将进一步提高。

依靠自己的核心技术,阿里可以更好地发挥平台的集聚效应,承担资源配置的核心作用,从而有利于行业的发展。该平台整合大型工业品牌将吸引大量上下游企业进入平台开展采购活动,形成在线工业产业园区,不仅可以产生产业集聚效应,还可以实现中小企业大小企业摆脱渠道困境,在平台上购买世界顶级产品。第一手资料来源。以最基本的化学产业链为例。当巴斯夫,陶氏,赢创,科思创,阿科玛等全球化学头厂商加入1688时,相关授权经销商,上下游新兴工业品牌也将闻到加强产业集群。

此外,数字全链路使能还将大大提高行业的生产和运营效率,并实现成本降低和效率。

就像C端消费者互联网的数字授权一样,1688工业品牌站也可以开放自己的数字解决方案和尖端技术,使品牌所有者和买家能够实现整个周期的全周期数字化,大大减少行业转型的成本和门槛。

它不仅提高了生产效率,还带来了更好的交易体验。因此,它还将激活传统行业的竞争意识,如鱿鱼,而不是仅仅依靠生产和销售,而是比以往更多地关注最终用户的需求。

此外,作为生态创造者的阿里1688将以其主动性推动整个行业的运作,行业的加速发展将进一步反馈阿里生态,从而形成大规模的产业协同和创造一个双赢的环境。

曾明教授曾提到“我认为协同效应是未来十年或二十年智能商业时代竞争中最重要的价值来源之一。”这一概念也催生了S2B2C的商业模式,受到2B公司的青睐。作为一个生态平台,Ali 1688拥有八大产品,1 + N模式和两个闭环多维度,为B端用户提供支持,将产生巨大的产业协同效应,并引领行业数字服务标准的提升。

不仅如此,阿里1688在未来三年内服务10,000个工业品牌和数百万个终端网络,它为B端提供综合服务和强大的平台流量支持,同时为工业企业提供技术授权。它还将数据价值返回到平台,加强其生态系统的核心地位,巩固阿里的2B业务,从而形成一个良好的生态循环,使多方受益,最大化商业价值,实现“让世界难以做到”。业务的使命。

四,结论

正如工业和信息化部部长苗圩所说:“工业化是现代化的基础和前提,制造业是推动工业化和现代化的主要力量。”

作为主要的工业产品市场转型,阿里1688因其对中国制造业和整个工业的创新意义和发布能力而备受赞誉。

作者:钱浩,陈艳婷

编者:陈国国

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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回顾工业革命的历史,每个领域都反映了产业结构的调整。无论蒸汽机是在煤矿还是内燃机都在油中,它都是一样的。目前大数据和物联网的大规模使用促进了工业互联网的发展,重新评估了B端的价值,开启了新一轮的产业热情。

如此庞大的市场基础不仅为企业集团带来了第二条增长曲线,也为工业界带来了活力。今天,阿里正式公布了1688年工业品牌2019年的战略升级,推动工业产品交易现场产品创新和商业模式升级,严戈认为,深刻理解是有益的。

工业互联网即将迅速发展,数字化转型迫在眉睫。

自2018年以来,中国的许多互联网开辟了互联网业的蓬勃发展。不仅出现了许多工业互联网平台,而且B2B领域的投资热情也被点燃了。 Softbank Vision Fund,GGV和Morningside等基金全部进入。在热门行业,有必要把握趋势,也要审视自己,了解产业环节需要解决的难点。

传统的工业生产方式层次多,渠道管理难,渠道维护过程复杂,成本过高,市场上有很多盲点,很难长期实现。尾市。

在Chris Anderson提出的长尾理论中,澄清非主流需求的市场规模甚至可以与主流市场相媲美,并揭示了长尾市场的发展价值。工业产品在接触网之前的市场覆盖范围有限,交易主要基于线下稳定的大客户。由于交易和开发成本高,大型基地的小客户被忽视,形成了巨大的,没有服务的。随着股票竞争的加剧,长尾市场已成为B面增长的新绿洲。

此外,由于多层次的供应链,渠道管理很难及时跟进。传统的工业产品采购一直受到各种类别,无计划,复杂的规格,不一致的标准以及供应链上游和下游的信息不对称的影响,导致高产品采购成本和高采购管理成本。传统的MRO采购模式符合大规模的需求市场。不匹配。而行业的可追溯性问题也导致了市场对山寨假货的误解,严重损害了优秀工业品牌的利益。

随着新一代信息技术的成熟,新一轮的技术革命和产业转型正在蓬勃发展,工业产业的数字化转型有了更强的基础设施支持。

大数据,物联网,人工智能技术和工业生产的深度整合支持了传统企业的转型和优化,为智能工业生产提供了新的动力。目前,中国出现了大量的工业互联网平台,将设备管理,生产流程,资源配置等环节联系起来。据数据显示,2020年工业互联网市场规模将达到万亿,具有很大的经济价值。

来源:中国商业研究院完成

数据作为工业智能数字模型的核心驱动力,是一个关键指标。据数据显示,预计2019年中国工业大数据市场规模将近500亿元,到2022年将超过1800亿元。此外,5G技术的逐步推出为此奠定了基础。物联网的发展,结合人工智能技术的突破及其在商业领域的广泛应用,为工业互联网的发展和企业的数字化转型提供技术支持。

另一方面,目前的消费市场已经实现了高度的数字化,工业部门的信息化才刚刚开始。 C侧的不断改进迫使B侧供应方进一步发展。

工业和信息化部信息中心经济分析师狄茜提到,“随着消费者升级逐渐成为主流,消费者主权时代即将来临。 “C端市场对消费者的需求越来越个性化,小批量,多品类,快速周期的需求大幅增加,这将迫使中国制造业转型升级。对于传统制造商而言,原始离线业务模型是树状分布模型。数据非常不透明,难以捕获终端市场中客户的数据,并且无法在当前的消费升级中为企业和市场提供更多个性化。服务。

阿里巴巴副总裁王海

再加上不断的国际贸易摩擦,贸易商采购成本高,而且经常断线,企业主通常需要花费大量精力寻找稳定的供应商,而且生产活动受到很大限制。各种原因继续对行业上游和下游供应方的效率提出更高的要求。

二,阿里1688战略升级,工业品牌迎来新机器

IDG Global董事长熊小哥曾经说过,“我们更重视工业互联网,因为市场规模更大,所以可以用B2B。”在这个大趋势下,阿里已经牢固地建立了工业互联网的B2B业务并不断创新工业品牌服务。我们以“新位置,新服务,新生态”等概念,更新了我们的认识,提出了三大创新。

首先,在八个硬核的支持下,1688工业品牌能够开辟各种环节的数据,形成以数据为核心的实时决策系统,大大提高了工业生产的效率。操作。

结合阿里经济的优势,1688推出了八个层次的授权和服务,如商品数字化,渠道管理,营销授权,用户运营,交易支付,数字金融,智能物流和数据决策。该解决方案可帮助商家使用以数据智能为核心的实时决策功能,进一步帮助品牌降低成本,提高品牌资产并推动新增长。

以世界着名的化学公司巴斯夫为例。通过Ali 1688的数据算法,掌握了终端的需求和趋势,最终实现了设置生产和反馈研发的需要。数据的实时反馈还使得将市场数据反馈回生产方面变得更加灵活。与此同时,通过1688平台的“直销”模式,从订单发布到客户的时间缩短了两周到两天。

不仅如此,1688工业品牌站降低了品牌的成本和效率,也为买家带来了更加便捷高效的购买体验。比如,作为原材料供应商,巴斯夫难以打开整个产业链,通过1688实现供应侧数字化转型,高效对接配送和商务采购,交易流程更加透明高效,有效避免更多的工业产品。倒卖、倒卖,损害最终用户利益的。目前,品牌站每天有20万家活跃企业。截至2019年3月底,品牌总数已近万个,全球前50大工业品牌占70%。

其次,“1+N模式”将渠道数字化,从竞争转向合作,帮助工业品牌与分终端、下游消费品品牌甚至终端消费者建立更有效的联系。长尾需求被聚集在一起,极大地释放了市场潜力。

在这种模式下,“1”表示一个品牌,“N”表示N个经销商。通过市场细分,针对不同的客户群定制不同的销售模式,与主打旗舰店并行形成N家经销商。N经销商还可以根据不同品牌开发不同的细分市场、目标和定位。经销商避免了各大经销商之间因同一产品而产生的内部摩擦,从渠道竞争转向合作共赢。以工业巨头施耐德电气为例,通过1688工业品牌站建立了“1+N”一站式全品类采购模式,极大地拓展了产品和解决方案的市场覆盖范围,尤其是中小企业客户。这也使得覆盖长尾市场成为可能。施耐德B2B电子商务总监奚志杰也提到,“在过去的6个月里,1688平台上的3000个客户匹配了现有的数十万个客户数据,重合度小于3%”,进一步证实了该模式的优越性。

基于“1 + N”模式,结合阿里生态布局:淘宝,天猫,美甲,支付宝,零售和海外电子商务,主要渠道的聚合有效地为供应商提供更好的服务,不仅帮助品牌低成本客户还可以派遣物流能力系统和本地化服务平台,以协助经销商更有效地分销,安装和调试。同时,整个产业链的在线运作也加强了生产与销售终端之间的产业协同效应,降低了工业产品的流通门槛,解决了过去工业产品的销售难题,取得了良好的效果。过去的一年。 1688平台拥有3000多个品牌,其中国际一线品牌占10%,商家数量增加了6倍,买家增加了15倍,平均月交易量增加了15倍,发布Ali的整个商业操作系统的价值。

第三,1688基于对终端需求的洞察,创建了一个生态闭环,进一步推动了消费者制造和工业制造的数字化升级,以优化最终用户体验。正如1688工业品牌业务总经理李聪山所说,“我们将专注于一个新的模式。所有的变化和升级,包括参与互联网的能力,都是由需求方驱动的。“在这种思维下,我们开始创建一个生态闭环。

从内部来看,它是一个闭环的营销和交易,依靠全链接的生态能力,从而带来整个B2B领域的包容性服务。依托阿里的商业操作系统,它集成了数字功能,包括云计算,智能物流,供应链融资,营销和销售,并改变了过去企业生产,供应渠道,财务,本地化服务等问题。快速整合前端并且后端形成从工厂到消费者门的解决方案。

从外部看,它是工业协同闭环,它基于对终端需求的洞察力,推动了消费者制造和工业制造的数字化升级。

目前,1688已覆盖原材料、工业品、生活用品等16个主要行业。随着平台向各行业数字化,将在原材料采购、生产加工、现货批发等方面形成上下游高效联动。帮助品牌和买家降低成本、提高效率,有效引导消费市场需求,提高企业决策效率,加快双向渠道深度转型和营销数字化,使更多的工业品牌受益

三是郑和博弈下的生态双赢

零和游戏经常被双方打败。这种变化的时代已经过去了。互惠互利、积极博弈的理念正是时候。在阿里出访的同时,普惠产业也养活了自己,实现了生态双赢。

在阿里1688产业品牌战略的推动下,行业的数字门槛将逐步降低,技术将得到提升,整个行业的服务标准将进一步提高。生产效率和终端经验将进一步提高。

阿里依托自身的核心技术,可以更好地发挥平台的集聚效应,承担资源配置的核心作用,从而有利于产业的发展。平台整合大型产业品牌,将吸引大量上下游企业进入平台开展采购活动,形成网上产业园,不仅可以产生产业集聚效应,同时也能使中小企业摆脱渠道困境,在平台上购得全球顶尖。第一手资料。以最基本的化工产业链为例。当巴斯夫、陶氏、赢创、科思创、雅科玛等全球化工龙头厂商加入1688后,相关授权经销商、上下游新兴产业品牌也将闻到加强产业集群的味道。

此外,数字化全环节的启用也将大大提高行业的生产经营效率,实现成本的降低和效率的提高。

就像C端消费者互联网的数字授权一样,1688工业品牌站也可以开放自己的数字解决方案和尖端技术,使品牌所有者和买家能够实现整个周期的全周期数字化,大大减少行业转型的成本和门槛。

它不仅提高了生产效率,还带来了更好的交易体验。因此,它还将激活传统行业的竞争意识,如鱿鱼,而不是仅仅依靠生产和销售,而是比以往更多地关注最终用户的需求。

此外,作为生态创造者的阿里1688将以其主动性推动整个行业的运作,行业的加速发展将进一步反馈阿里生态,从而形成大规模的产业协同和创造一个双赢的环境。

曾明教授曾提到“我认为协同效应是未来十年或二十年智能商业时代竞争中最重要的价值来源之一。”这一概念也催生了S2B2C的商业模式,受到2B公司的青睐。作为一个生态平台,Ali 1688拥有八大产品,1 + N模式和两个闭环多维度,为B端用户提供支持,将产生巨大的产业协同效应,并引领行业数字服务标准的提升。

不仅如此,阿里1688在未来三年内服务10,000个工业品牌和数百万个终端网络,它为B端提供综合服务和强大的平台流量支持,同时为工业企业提供技术授权。它还将数据价值返回到平台,加强其生态系统的核心地位,巩固阿里的2B业务,从而形成一个良好的生态循环,使多方受益,最大化商业价值,实现“让世界难以做到”。业务的使命。

四,结论

正如工业和信息化部部长苗圩所说:“工业化是现代化的基础和前提,制造业是推动工业化和现代化的主要力量。”

作为一次重大的工业产品市场转型,阿里1688对于中国制造业乃至整个工业产业的创新意义和释放能力,值得称道。

作者:钱浩、陈燕婷

编辑:陈国国

本文为第一作者原创,未经授权不得转载

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