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618电视行业混战真相:生态模式优于松散联盟

www.hrbditaitai.com2019-12-24

每年618不仅是电子商务平台相互竞争的关键时刻,也是所有主要类别相互竞争的重要阶段。其中,3C家用电器是最具竞争力和吸引力的。例如,电视行业的混战让人们看起来很有吸引力,他们之间有很多竞争。最后,几个人快乐,几个人悲伤。施乐在电视行业只呆了三年,已经成为最大的赢家。 在

618期间(1月18日),乐视超级电视售出467,000台,618售出295,000台。京东和天猫在总销售额和总销售额中排名第一。 值得注意的是,当主要电视玩家在激烈的战斗中,JD.com发布了一套电视销售排名数据。乐视占据前六名,显示出强大的实力。

目前,智能电视市场仍然由传统彩电企业主导。创维、海信和长虹都在乐视之上。然而,乐视在关键的618战役中甩了他们几个街区。原因值得思考。 我认为,在电视行业整体萧条的背景下,迅速发展的乐视可能会改写市场结构,传统彩电企业已经到了转型重生的关键时刻。

传统彩电企业结成松散联盟不是一个长期计划。

电视行业经常出现的媒体报道始于2013年。当时,电视受到移动互联网的冲击,开机率越来越低,观众呈现两极分化,老人和孩子成为电视的主要观众,年轻人对电视的热情持续下降。根本原因是电视缺乏高质量的内容。 与此同时,硬件和频道价格的上涨推高了智能电视的价格,进一步促使年轻人远离智能电视。

问题越大,机会就越大。互联网公司在电视行业看到了巨大的商机。 因此,自2013年以来,互联网公司纷纷涌入电视行业。乐视、联想、iQiyi、优酷、伟晶、峰峰等。玩家的数量是传统彩电公司的两倍。电子商务销售和内容是王的主要游戏。虽然无法撼动创维、海信等传统彩电巨头的领先优势,但他们意识到电视游戏的升级方向,并为自己的发展注入新鲜血液。

因此,传统的彩电公司掀起了一股互联网热潮,并纷纷加入互联网公司。腾讯已经成为主要玩家竞争的对象。创维、海信、长虹和TCL都与他们达成合作,改善电视内容的布局。 康佳是阿里云的合伙人。除了看中后者对舒华电视台、优酷、阿里英图片等内容资源的掌控之外,他更关心的是探索电视的C2B定制模式,整合双方的数据、物流、系统、售后等资源,从“一起卖电视”升级到“一起做电视”

从表面上看,传统彩电公司和互联网公司合作实现优势互补,但双方想法不同,导致最终结果不如预期 前者并不从内心高度重视网络电视,只是希望通过一两种产品找到它的具体用途。后者有更传统的彩电企业与之合作。为了最大化家庭互联网的布局,对单一玩家缺乏忠诚度是不可避免的。腾讯就是一个典型的例子。只有资本关联才能增加关注度,例如,腾讯与TCL和长虹有利害关系。

换句话说,双方的合作只是一个松散的联盟,合作门槛低,彼此关注不够。它注定不会取得突破性进展。 短期来看,在网络电视全面爆发之前,即使传统彩电企业与网络企业之间的合作已经失败,他们仍然可以凭借丰富的硬件制造经验和毛细管通道资源轻松应对。 从长远来看,当网络电视展示其真正的力量时,创维和海信的好日子将会结束。 网络电视每年出货量为600万台,成为行业结构的一个关键指标。

传统彩电企业受到网络电视的沉重打击。

电视行业即将改变,这已成为不争的事实。网络电视正在加速崛起和迅速扩张。 虽然传统彩电企业仍然表现出良好的销量,但本质上是现有势能惯性的结果。在网络电视的激烈冲击下,他们不得不面对销量过剩的尴尬局面。

Ovieyun.com数据显示,乐视今年4月以71万台赢得了全频道销售冠军,震惊了整个电视行业。表达不满的海信只赢得了线下销售冠军。 事实上,乐视的胜利不仅是自身实力的证明,也是整个网络电视行业的胜利。此外,由于618、双11、双12等电子商务公司的推广,今年网络电视与传统彩电公司的销售差距将进一步缩小。

乐视去年售出300万台,这不足以对海信和创维构成真正的威胁。预计今年将售出600万台。 如果这一目标得以实现,海信和创维将不得不直面乐视这个强大的对手。 从上半年的表现来看,乐视有望实现这一目标,届时有望跻身电视行业前五名。

值得注意的是,有利于网络电视发展的外部因素越来越多,而传统彩电企业越来越担心。 奥维云预测,今年电视销量将达到4739万台,同比增长1.4%。销量达到1611亿元,同比增长2.5%,其中智能电视销量将达到3800万台,占比80%以上 这意味着,尽管电视行业已经进入了一个“寒冬”,智能电视正变得越来越受欢迎。

与此同时,一些彩电企业已宣布收到中央政府返还节能家电补贴的通知。不同企业返还的资金数额不尽相同,长虹申请的资金数额最大,达到4.4亿元、5.72亿元人民币和创维4322万元人民币。 家用电器补贴政策的衰落无异于增加了遭受内外困难的传统家用电器企业的痛苦。

在我看来,传统彩电公司担心的原因是它们的商业模式落后。 众所周知,硬件和软件是智能电视的两大收入来源。海信和创维重视技术创新,软件生态布局不足。因此,他们只能从硬件中获利。随着硬件技术的升级达到顶峰,互联网企业主导的软件生态盈利优势将日益突出。

显然,对于传统的重视硬件胜过软件的彩电企业来说,这将是一场灾难。他们只能眼睁睁地看着互联网企业减少智能电视硬件的利润,却无力反击。后者一直是他们探索软件生态游戏的薄弱环节。

在我看来,如果海信和创维不彻底改变他们的商业模式,升级他们的游戏方式,他们辛辛苦苦建立起来的渠道和售后服务等优势也会处于尴尬的境地。 一方面,渠道和售后服务将被硬件等互联网公司削弱。在零售一体化的背景下,越来越多的互联网公司开始离线,探索智能电视的离线运营模式,寻找新的销售增量,改善分销、安装、更换、维护等售后服务。另一方面,对渠道和广告的高额投资使成本结构无法优化,成为转型的负担。

生态模式只代表电视行业的未来。

长期以来,在飞速发展的电视市场上一直存在一种误解:互联网公司认为,通过用网络游戏改造传统电视产业,它们可以突然出现在市场上。 事实上,事实并非如此。与手机行业类似,互联网公司需要足够的资本和能量来改善供应链管理,以便拥有足够的话语权和议价能力。此外,离线渠道建设不是一夜之间就能完成的,仅在线渠道很难达到预期销售额。 要知道,网络电视在电子商务平台上的竞争越来越激烈

因此,尽管互联网公司蜂拥进入电视行业寻找黄金,但除了乐视,真正生活得好的玩家寥寥无几。 在我看来,乐视在电视圈蒸蒸日上,不是因为它是第一家吃螃蟹的互联网企业,而是因为它采取了破坏性的生态模式向国外扩张,也为陷入转型泥潭的传统彩电企业指明了正确的方向。

根据各种数据,乐视超级电视的生态模式有四个特点:第一,硬件必须足够强大才能匹配良好;其次,销售价格必须接近、低于甚至免费。第三,盈利模式转向内容和服务运营;第四,它具有“反价值”,为生态提供高质量的用户,为用户创造极端的生态服务。 绝大多数网络电视只有前三个功能,而且它们没有达到完美。要么配置不够强大,要么内容和服务缺乏深度操作。

另一方面,乐视真正释放了生态模式的力量,“高配置、低价格、硬件负效益”是其鲜明的标签。此外,超级电视已成为乐视首个大流量终端平台,并成为大屏幕影视成员、日平均开机率、周平均点播时长等关键指标。表现良好。 更重要的是,超级电视还发展了与体育、儿童、音乐、游戏和购物等生态系统的协同作用,以进一步挖掘用户的潜在价值。

值得注意的是,乐视在加强产品和品牌实力的同时,也在积极布局生态O2O,也就是说,与此同时,乐视已经成为其生态登陆的重要阵地。乐视通过建立统一授权管理、标准和服务的生态实验室,建立了线上线下体验、在线订购和整体服务。 数据显示,乐百氏在全国拥有5500多家门店,并不缺少帝辛通、中国联通等大型商业组织。

在我看来,无论是传统的彩电企业还是弱势的互联网企业,面向未来的生态模式都是唯一的出路。 一旦实现,前者将从被动防御变为主动攻击,而后者将从小规模战斗变为全面崛起。 乐视作为生态模式的发起者和受益者,将成为电视行业的一个关键变量。

电视行业的变化正在悄然加速。任何球员在任何时候都可能领先或落后。你认为是谁?

这篇文章是由艺友的专栏作家龚金辉写的。微信:15801490740(为方便添加,请注明“姓名-公司-职务”)。重印时请注明作者姓名和“来源:1亿欧元”。文章的内容是作者的个人观点,这并不意味着易有同意或支持这一观点。

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