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家电渠道变革:掌握高效经营能力 主动顺应时代变化

www.hrbditaitai.com2019-12-27

近年来,在大量采用京东等电子商务平台的家电公司背后,他们并没有采用在线电子商务,而是采用了互联网时代更高效的零售分销模式。这是家电企业近年来推动零售渠道改革的核心目标。拥抱在线电子商务只是一种方式,而不是唯一的方式。

同样,在过去两年中,Ox“互联网直销空色调”支持的在线批量模式的核心绝不仅仅是发起“消灭代理商之战”和拥抱电子商务。而是通过突破“层层代理和分销渠道模式”,追求更高效、更快捷的零售效率 事实上,Ox过去的一些代理商已经转变为零售商和运营商,从过去的电子商务驱动到今天的在线批量运营,也有必要构建一个在线和离线多触点快速零售系统。

“收钱、压货、囤积商品”已经变成了“销售、服务、管理”事实上,到目前为止,不管是美国、海尔、海信还是格力,虽然他们也在推动分销渠道的变革,但他们从来没有发起过“淘汰代理商”的渠道策略 其中,美的、海尔等企业,当前渠道变革的最大变化是利用数字分销管理平台与代理商一起推动区域分销商的管理变革。与此同时,它将迫使代理商将他们的管理职能从“收钱、催货、囤积商品”转变为“销售、服务、管理”,积极推动许多家电代理商走出过去的困境,赋予他们新的责任。

积极遵从家电工厂的渠道变革策略和方向

目前,所有家电企业心中都非常清楚。这一轮积极参与和推动家电渠道变革的核心是新零售、无边界零售和跨境零售,如京东和阿里,其核心不是摧毁实体店,更不用说淘汰代理商,而是追求更高效的零售渠道。 从这个角度来看,对于许多努力工作多年的家电代理商和经销商来说,他们真的不能继续抱怨和指责电子商务以低价窃取市场。相反,他们应该积极顺应家电企业的渠道变革战略和方向,经历这一轮可能持续2-3年的渠道变革苦难期,重建差异化竞争力。

纯在线电子商务继续在家电零售行业驰骋的时代已经结束。

仔细看看过去两年家电零售模式的变化。事实上,该公司已将其整个家电零售商店相继出口到大润发、欧尚和家乐福,以及JD.com和苏宁,这加快了它们在4级、5级、6级市场的离线加盟店的建设和扩张步伐。本质上,纯在线电子商务继续在家电零售行业疾驰的时代已经结束。 如今的电子商务公司也需要帮助许多离线参与的实体店流失,然后推动平台以最大的规模和低运营成本反向运营,从而分担平台流失和物流配送等一系列公共成本,以促进一定规模内业务运营的可持续性。

要么接受变革,要么过时,被消费者抛弃,被市场淘汰

从这个角度来看,家电零售的性质在过去30年左右没有改变。 那一年以国美和苏宁为代表的家电连锁超市直销模式的兴起,与那个时代家电零售渠道的高效变革完全一样,是东风抓住家电工厂,推动零售渠道层层代理分销。 然而,在过去30年左右的时间里,家电代理商并没有因为苏宁、国美等连锁店的崛起而消失。如今,京东等电子商务零售平台的崛起并不意味着取代家电代理商,成为家电零售的主宰。然而,在推动代理商和经销商的共同转型方面,它们比苏宁和国美更有力量,要么接受变革,要么被消费者抛弃,被市场淘汰。

掌握高效运作的能力,积极适应时代的变化

毫无疑问,无论当时苏宁和国美有多霸道,京东有多强大,家电零售渠道的控制权,以及相当大的话语权,他们仍然掌握在许多家电巨头手中。 一方面,他们需要利用时代潮流,通过拥抱在线电子商务平台,探索更有效的渠道模式。 然而,这并不意味着他们会放弃离线商店,需要给他们时间来平衡在线和离线竞争。另一方面,时代的变革浪潮实际上迫使所有家电所有者,无论是工厂还是零售商,学会掌握更有效的管理能力,积极适应时代的变化,找到更好的手段和方法

说白了,谁能以更快的速度和更低的成本把家电企业的产品“卖给”用户,谁是新一轮渠道改革的主角 这是家电工厂追求的方向,也是许多在线和离线分销商追求的目标和方向。

来源:家电圈

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