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广州卫浴经销商遭遇困境 店面贵收入少

www.hrbditaitai.com2019-12-28

随着卫浴市场的日益困难,很明显,商场卫浴产品的销售量受到了阻碍。在国内市场,一些家居商场的卫浴产品销量明显下降。2013年下半年,房地产市场的监管甚至使得许多卫浴商店的销量放缓。尤其是在今年年中,在“引导门”和其他事件的大肆宣传之后,原本很酷的市场的销量更成问题。记者走访广州各大商场时,许多商场经理在谈到今年的市场时都表现出非常悲观的态度,相关行业专家也表示,这样一个寒冷时期将是未来几年浴室市场最大的困境。

很难销售,顾客很少

在卫浴市场疲软的情况下,卫浴市场的形式直接反映在各个超市中。 其中,许多卖家最头疼的是销售困难和顾客短缺。

“没门,现在有很多产品和客户都没有固定的消费者意识。此外,市场太大,这直接导致买家减少,特别是在今年7月和8月的淡季,有时甚至几天没有顾客来 “当记者参观赛马会家乡时,音乐家们的负责人告诉记者 对此,Amnon的店铺销售人员也表示市场形势压力很大。 “没有办法,很难为新产品赢得几个客户投放市场,更多的是看,但真正购买的并不多 “她还说他们不是唯一的。基本上,今年整个家居城市的卫浴产品销量不佳。

很难销售,顾客越来越少已经成为现阶段商场卫浴商店非常头疼但又非常无奈的话题。 “这是客观的,你不能改变,不能去抓顾客卖货 “当记者走访荔湾区洪书湾家具店康旺店时,卫生洁具代理商耿先生说 耿先生在佛山代表了三种卫浴产品,但今年销量不佳。

据报道,随着市场环境的变化,在目前卫浴市场环境下,一线城市的市场营销已经基本达到饱和。因此,目前许多企业都开始谈论开拓新的中西部市场,一些企业领导人做了非常恰当的类比。目前,在一线城市,约有1000家品牌卫浴商店或经销商,其中近500家在城市,约50家在县,约20家在相对富裕的乡镇。有700个二级和一级省会城市,近200个市级城市,多达10个乡镇 根据第三类省份的分布情况,大约有500个省会城市,不到200个地级市,20个县,乡镇多达5个品牌。 因此,这些原因是一线城市销售困难的主要原因之一,一些经销商也表示,他们现在已经逐渐将销售重点转移到中西部城市地区。

许多活动和高额费用

企业或商店活动是增加商店收入和吸引顾客的重要手段。一般来说,淡季促销已经成为销售市场的焦点。然而,随着今年市场疲软和销售受阻,原有的促销活动逐渐成为卖家头疼的问题。

科勒的卖家林先生对此事非常不满。在采访中,林先生告诉记者:“本来有更多的活动是件好事,但有时适得其反。在现阶段,顾客越来越少。通过推广活动,可以吸引一些顾客。然而,现在有太多的活动,一个大型活动持续三天,一个小型活动持续两天。经销商累了,顾客也更累了 “

记者了解到,目前由于活动太多,经销商基本上是在淡季集中精力促销。然而,太多的活动导致了消费者的视觉疲劳,而原来促进销售的好方法反而成了累赘。 顾客厌倦了观看,所以他们不再被促销活动所吸引。其次,过多的促销活动也会让经销商身心疲惫。他们在活动上花费了太多的人力和物力,他们得到的结果甚至难以收回成本。 “没办法,像我们一样活动,如果你参加,不会得到太大的效果;看不到,而且显得那么不合适 所以,有时候,又必须硬着头皮 ”当林先生谈到频繁的促销活动时,他显得无能为力

商店很贵,收入也很低

由于销售困难,顾客少,促销多,效果差,这家商店很贵。记者走访广州几家店铺时,了解到市区一些家具店的租金约为180-220元/平方米,最高可达每平方米300多元。对于浴室商店,大部分超过200平方米。随着广州整个市场的发展,宜家、维贾亚、吉盛维邦、洪树湾、金海玛、高德美居、红星美凯龙、欧雅达、玛莎、黄渤、联邦住宅、美林、月河建材堂、艺邦居、百安居等店铺的价格也每年上涨约10%,而租金每年上涨速度更快15%。

在赛马会家具店接受记者采访时,一名店铺商贩告诉记者:“店铺与店铺之间的租赁合同每年签订一次,基本增幅约为10% “这也导致许多商店在租金压力下退出商店。在采访中,记者还看到,许多原店已经空空如也 一些知情人士告诉记者,这些地方过去卖卫浴产品,但现在都搬出去了,这种情况在每个超市空都很普遍

商店的高租金和被封锁的销售让许多浴室供应商尖叫。 高益卫浴商店负责人告诉记者:“一个月内售出的价格不足以支付租金。关键是你必须照顾这么多人的食物和饮料。现阶段租金仍在上涨。不管是谁,它再也受不了了。” 因此,许多经销商现在都跑向三线和四线城市,这也是一线城市不良业务的一个重要方面。 “

另一方面,一些业内人士表达了不同的观点。记者通过介绍采访了某家庭市场的一位负责人。他告诉记者,虽然现阶段商店的租金有所上涨,但与其他地方相比,广州的租金并不贵。包括红星美凯龙和不可思议之家在内的许多家居店铺的月租金低于200元/平方米,而在百货商店,月租金为300元/平方米属于正常价格。 这也是一些卫生洁具供应商尽管在现阶段销售不佳,但仍未退出商店的重要原因之一。 此外,该店的影响力无法与其他地方相比,这也是该店目前吸引一些卖家进入该店的原因。

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